Что должен знать частный юрист

Юрист – довольно распространенная специальность в наши дни. Все больше молодых людей хотят связать свою будущую профессиональную деятельность с юриспруденцией. Поэтому каждый год тысячи будущих абитуриентов задаются вопросом о том, что нужно, чтобы стать юристом.

В чем заключается работа юриста?

Прежде чем планировать свою будущую юридическую карьеру, нужно разобраться, кто такие эти специалисты. Юрист – довольно распространенная специальность в наши дни. Люди этой профессии защищают нарушенные права, помогают в подготовке документации и представляют интересы невиновной стороны в суде. Задача юриста в более глобальном плане – развитие гражданского общества и правового суда.

Образование

Если вы хотите внести свой вклад в развитие гражданского общества и судопроизводства, то смело подавайте документы на юридический факультет. Образование юриста во многом зависит от выбора вуза. Существует стереотип, что даже из самого худшего института можно выйти хорошим специалистом. Не тешьте себя этой мыслью. В хороших вузах вам обеспечат качественное образование, а конкурентная среда будет мотивировать на усердную учебу.

После двух лет учебы студентам предлагают на выбор две специализации: гражданско-правовую или уголовно-правовую. В случае выбора гражданско-правовой студенты уделяют больше внимания земельным, нотариальным, гражданским и трудовым правам. Если выбор пал на уголовно-правовую специальность, то здесь максимальный уклон идет на криминалистику, баллистику и уголовное право.

Многие ошибочно считают, что, если окончить институт с гражданско-правовым уклоном, то потом нельзя будет работать по уголовно-правовой специальности. На самом деле, и для первой, и для второй специализации будет достаточно высшего юридического образования. После окончания вуза профессиональная деятельность юриста может осуществляться в нескольких направлениях.

Выбрав эту специальность, вы будете обеспечивать юридическую защиту в суде или других органах власти. Человек, выбравший эту профессию, обязан быть независимым и подчиняться только законодательству страны, в которой он осуществляет деятельность. Поэтому таким людям не рекомендуется работать в сферах, где формируется предвзятое мнение.

Для получения специальности нужна успешная сдача квалификационного экзамена в Адвокатской палате. После этого нужна стажировка в адвокатском деле, которая будет длиться не менее года. Полноценную работу вы сможете получить только со стажем работы от двух лет.

Этот специалист имеет право вести нотариальную деятельность, то есть заверять документы, копии и так далее. При этом работать он может как в какой-либо организации, так и заниматься частной практикой. Его работу регулирует лицензия. Для получения лицензии необходимо проходить стажировку в нотариальной конторе и сдать экзамен на квалификацию.

Осуществляет надзор за деятельностью по предотвращению поступков криминального характера. Также выступает в суде, но всегда обязан занимать ту позицию, которой придерживается государство.

Следователь

Этот человек работает в прокуратуре или в следственных органах. В его задачи входит возбуждение уголовного дела, а затем его ведение и раскрытие. Другими словами, следователь ведет все дело, вплоть до его раскрытия. После чего материалы дела передаются прокурору.

Судье присуждается вся полнота судебной власти. В его обязанности входит вершение суда и отслеживание исполнения законов. Также за судьей закрепляется независимость, неприкосновенность и несменяемость. Но человеку, который вершит суд, категорически запрещено вести любую предпринимательскую деятельность, принадлежать к каким-либо политическим партиям или движениям.

Для того чтобы стать судьей, необходим стаж работы не менее пяти лет и успешная сдача экзамена на квалификацию. Также вы должны быть не моложе 25 лет.

Юрист-международник

В его задачи входит осуществление юридической деятельности в вопросах международного масштаба или же ведение дипломатической деятельности. Помимо российского права, юрист обязан знать международное, а также владеть хотя бы одним иностранным языком.

Юрисконсультант

Осуществляет свою деятельность в государственных или коммерческих организациях. Помогает в решении правовых вопросов, отслеживает законность действий в организации и принимает непосредственное участи в процессе составления договоров.

Требования

Можно выделить две группы, на которые делятся требования, предъявляемые к юристу: личные и профессиональные. Юрист должен обладать навыком, который позволяет анализировать ситуацию, смотреть на нее с разных ракурсов и только потом принимать обдуманное решение. Вы никогда не должны давать необдуманных ответов. А вот для качественной и быстрой работы необходимо хорошо разбираться в психологии. Иногда хорошему юристу достаточно пятиминутного диалога, чтобы понять суть возникшей проблемы.

В этой профессии особенно ценится настойчивость и умение отстаивать свою точку зрения. Поэтому студентам юридических факультетов преподают ораторское искусство. Но также высоко ценится и умение признавать свои ошибки. Знать все просто невозможно. Поэтому нужно уметь вовремя остановиться и помочь клиенту в поиске правильного решения сложившейся ситуации.

Также нужно помнить, что людям с мягким характером будет очень тяжело «выживать» в этой сфере деятельности. Так, будущему юристу нужно знать, что обладание стрессоустойчивостью и эмоциональной стабильностью проложит путь на вершину карьерной лестницы. Но это не все. Для того чтобы считаться высококвалифицированным специалистом в своей сфере, юристу необходимы и хорошие знания своей области работы. Сюда относится законодательство, политика и владение навыками своей специальности.

Какие законы должен знать юрист?

Такой вопрос сформулирован не совсем корректно, так как каждая сфера деятельности имеет множество своих нормативно-правовых актов. Молодые юристы обязаны знать основы права и основные положения Конституции РФ. Также сюда можно отнести гражданское и уголовное право.

Если речь идет о юрисконсультантах, то к этим необходимым знаниям добавляется гражданско-процессуальное и арбитражное право, так как бывают случаи, когда юрисконсультанты участвуют в судах как законные представители истца или же ответчика.

Карьерный рост

Скорость продвижения по карьерной лестнице напрямую зависит от уровня образования юриста и его личных качеств. Помните, что даже если вы выучите все законы наизусть, это еще не сделает вас хорошим специалистом своей области. Уникальность профессии заключается в умении смотреть на ситуацию через призму закона, а «талант» к подобному есть не у всех.

Также нужно помнить, что закон постоянно развивается и меняется. Поэтому необходимо постоянное совершенствование собственных навыков и знаний. Начинающим юристам нужно знать, что по окончанию вуза их учеба не заканчивается. Она будет сопровождать их всю дальнейшую карьеру.

Отдельных специалистов ждут такие перспективы:

  1. Юрисконсультант. Начинает молодой специалист в качестве помощника юриста. Дальнейшие ступени: юрисконсультант, старший юрисконсультант, ведущий и затем уже главный юрисконсультант. Вершиной карьеры считается начальник правового департамента.
  2. Адвокат. Здесь скорость продвижения по карьерной лестнице зависит только от самого человека. Учитываются выигранные дела и личные качества.
  3. Следователь. В этом случае от простого следователя в органах безопасности можно подняться до советника юстиции.

Советы начинающим юристам

Даже если вы учитесь на эту специальность или только обдумываете перспективу поступления на юридический факультет, эти советы будут полезны.

  • Одевайтесь в соответствии со случаем. Многие юристы знают, что нужно надевать и по какому случаю. Одна из главных ваших задач – быть убедительным, а ваш внешний вид должен помогать в этом. Поэтому отдайте предпочтение строгому классическому стилю.
  • Каждому начинающему юристу нужно знать, что обсуждать что-либо лучше лично. При прохождении стажировки вам будут даваться различного рода задания. После того как вы получили его, постарайтесь обсудить все детали лично с вашим коллегой. Так вы сможете получить расположение и доверие более опытных юристов. Кроме того, это поможет вам лучше понять, что должен уметь юрист высшей квалификации и каких результатов от него ожидают.

Пожалуй, каждый частно-практикующий юрист рано или поздно задавался вопросом: «Где деньги?» И чем моложе практика – тем чаще задается подобный вопрос. Рынок юридических услуг по определению никогда не был простым местом для зарабатывания шальных денег. Для этого есть несколько причин:

  • во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
  • во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
  • в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности «Юриспруденция». Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
  • и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?

Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.

А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел – 477 697, гражданских дел – 6 543 863, дел по административным правонарушениям – 2 867 414, арбитраж – 614 925.

Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только 1 720 475 из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще 1 796 876 – о взыскании налогов и сборов с физических лиц. Жилищные споры, как самая крупная «коммерческая» категория составляет 1 081 151 дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни. К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.

С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось 66 524. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – «штучный товар», не рассчитанный на массовую аудиторию.

Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию «Не до жиру, быть бы живу» и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь. При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. «Пищевую цепочку» рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды. Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.

Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%. В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: «Юристы», «Адвокаты». Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой. Весь маркетинг сводится к выбору «удачного места» для офиса поближе к местам отправления правосудия.

Выше по «пищевой цепочке» стоят специалисты. Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п. Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.

Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка «к. ю. н.» в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.

Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме. Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии. Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.

Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?

Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными. В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.

Где деньги?

Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.

Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных «потенциальных» клиентов. Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю. Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.

Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика. В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что «забыли» кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты. К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.

В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.

Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося «халявщка»? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов. «Утром деньги – вечером стулья» и никак иначе. Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.

Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.

Эластичность и этичность ценообразования

Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории. Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение «справедливой цены», при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.

При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):

  • Общепрофильный юрист – 500 рублей;
  • Специалист – 1000 рублей;
  • Авторитетный специалист – 2000 рублей.
  • Медийная фигура – 4000 рублей;
  • Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.

Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.

Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?

Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.

1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом. Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем «я хочу и умею это делать». Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.

Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: «Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат. За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?» Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12. Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.

2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.

Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам. По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д. По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.

3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку. В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг. Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление «упаковывается» раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.

Недвижимость — самая интересная инвестиция и многие граждане, при первой же возможности вкладывают в нее свои средства. Каждый из них считает, что это наиболее надежный способ для вложения денег. Средний и крупный бизнес вообще без недвижимости не мыслим.
Повышенный к ней интерес напрямую влияет и на количество совершаемых сделок. Поскольку сделки связаны с определенными вложениями, то никого уже не удивляет, что для сопровождения, а также заключения сделок приглашают юристов. Но не каждый может профессионально и качественно сопроводить сделку и грамотно все оформить. Практика показала, что для сложных и дорогостоящих сделок лучше привлекать юристов, которые постоянно специализируются на недвижимости.
Но возникает еще один вопрос каким он должен быть и что должен знать юрист по недвижимости?

Юрист по недвижимости

Наличие диплома, который находится у него дома не дает гарантии, что перед Вами специалист, который обладает знаниями.

Что нужно знать юристу по недвижимости?

1. Он должен обязательно знать гражданское право.

2. Понимать основные, принципиальные принципы и юридические концепции.

3. Развивать логику в юридическом мышлении.

4. Должен быть способен разобраться в самых сложных хитросплетениях проблем.

Законодательство – материя и он ежедневно с ней работает. Это важнейший инструмент в его работе. Законы, которые он должен обязательно знать — являются земельный кодекс, гражданский кодекс, закон о регистрации прав на имущество, закон о залоге недвижимости. Обязательным требованием является и знание последних изменений, практики рассмотрения споров, понимать источники риска, вовремя обходить их.

Опыт. Опыт позволяет ему видеть схемы сделок, риски, применять наилучшую практику сопровождения сделки. Опыт – его багаж знаний, как можно практике реализовать различные сделки.

Квалификация. Позволяет ему проводить сделки различного уровня сложности. Для оформления сделок с торговыми центрами например требуются иные навыки чем по приобретению обычного офиса.

Какая характеристика у хорошего юриста

Хороший юрист имеет знания законодательства, судебной практики, правила которые приняты на рынках по недвижимости, обычаи деловых оборотов, обыкновений. Специалист должен всегда «быть в тренде», знать все последние тенденции, основных игроков. Также хорошего юриста помимо всего сказанного отличает и понимание динамики проводимой сделки, ее этапы и циклы жизни. Нужно заметить, что невозможно быть юристом, который бы занимался сопровождением сделок, не имел качественных, сильных навыков по ведению переговоров, навыков управления проектом.

Некоторые сделки отличаются большой сложностью и включают в себя множество этапов. Они зависят от различных условий, должны полностью учитываться интересы многих сторон: покупателя, залогодержателя, продавца, кредитных организаций, страховой компании, органов власти, а также должностных лиц. Чем многоэтапней и сложнее сделка, тем востребованнее становятся навыки и подход к сделке. Это как раз является гарантией, что сделка закрыта будет в срок с временными и минимальными отклонениями без превышений бюджета, который отведен на сделку.

Источники: http://fb.ru/article/381552/chto-nujno-znat-yuristu-professionalnaya-deyatelnost-yurista-kak-stat-yuristom, http://www.garant.ru/ia/opinion/author/simenshteyn/511915/, http://yurist-konsultant.ru/zhilishhnoe-pravo/chto-dolzhen-znat-yurist-po-nedvizhimosti/

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *